Estoy encantado de hablar con Pavel Cherkashin episodio de hoy del podcast de CEO de How To! Pavel es cofundador y socio gerente de Mindrock Capital. Pavel también es socio gerente en Capital de GVA. Hablé con él sobre lo que los fundadores y los CEO necesitan saber sobre la auditoría temprana.

¿Cuándo deberían los fundadores intentar presentar cheques anticipados?

Le pregunté a Pavel: ¿Cuándo debería un fundador comenzar un negocio a pensar en tratar de establecer controles tempranos, y qué deben hacer para prepararse?

Cuando era bebé, Pavel piensa en la nueva startup de un fundador. Si un bebé es un embrión, los padres aún no lo muestran a sus amigos y familiares. Lo mismo ocurre con las startups.

«Hay un período de tiempo en el que ni siquiera sabes si tu producto va a volar, si la gente realmente necesita tu producto o si hay uno es un producto. Una vez que sepa con certeza que hay un producto, y una vez que sepa que todos los riesgos binarios están fuera de la mesa y ahora se trata más de los riesgos asociados con las economías de escala, después de eso Tienes que ir a los inversores. ‘

Lo que los inversores quieren ver antes de invertir

Pavel me dijo que si bien hay una categoría de inversores que desean financiar ideas en una etapa temprana, la verdad es que en la mayoría de los casos, la financiación inicialmente incluye a sus amigos y familiares.

Los inversores institucionales primero quieren ver que hay un equipo fuerte. El equipo debe tener un producto en sus manos y el producto debe resolver un problema específico para ciertos clientes.

La analogía de la «caja» de Pavel

Pavel dice que necesito verlo desde esta perspectiva: el escenario ideal para el inversor es cuando el fundador de una startup se acerca a un inversor con una caja y dice: «Ponemos $ 100 en esta caja. Volteamos el mango y obtenemos $ 200. O $ 300. «Ahora el inversor quiere poner dinero en esta caja.

Al principio, el inversionista ingresa $ 100, y no pasa nada … Luego otros cien, y no pasa nada … Pero probablemente en un año, cuando ponen suficiente dinero en esta caja, saldrán monedas.

Pasos que muestran a los inversores que el comienzo será exitoso

El inversor nunca sabe con certeza que esta casilla (la startup) realmente funcionará. Entonces le pregunté a Pavel: «¿Cuáles son algunas buenas señales que un fundador puede dar a los inversores para mostrarles que su inicio será exitoso?»

Me contó sobre varios pasos que un fundador puede tomar para llamar la atención de los inversores. Aquí está la descripción general de Pavel:

1. amigos y familia

Primero, me dijo que siempre hay inversores a los que puede acercarse sin tener un tono fuerte. Aquí también puede, por ejemplo, ir primero con sus amigos y familiares.

2. Aceleradores

También puedes ir a aceleradores. Incluso si no desea participar en el programa de aceleración, puede utilizar el proceso de solicitud como una forma de obtener retroalimentación y comprensión para determinar si su proyecto es elegible para financiamiento.

Pavel recomienda encarecidamente que los fundadores apliquen todos los aceleradores posibles y echen a todos los miembros de su familia. «Si tiene miedo o es tímido incluso de mostrar su proyecto a sus amigos cercanos, entonces hay algo malo en ello y debe volver a diseñar el producto».

3. Abogados

La siguiente capa es ir a proveedores de servicios como abogados. La mayoría de las principales firmas de abogados, al menos aquí en Silicon Valley, otorgarán crédito a casi cualquier startup en sus servicios. Puede obtener crédito de los abogados 10K, 15K, 20K para comenzar su negocio, y ellos esperarán pagarlos una vez que obtenga el financiamiento.

«Si ni siquiera puede vender su proyecto a un abogado, no comience con inversores institucionales», me dijo Pavel. «Esta es una muy buena indicación de dónde estás».

4. Programas de puesta en marcha con grandes empresas.

Luego vas a Google y recibes $ 100,000 en créditos, o Amazon, o Facebook, o Microsoft. Todas esas grandes empresas tienen programas especiales para nuevas empresas.

5. Recomendaciones de otros fundadores o inversores.

Otra fuente muy importante para los fundadores son otros fundadores de startups exitosas que ya han recaudado fondos. «La mayoría de las mejores ofertas en las que invertiría provienen de recomendaciones», dijo Pavel. «Las recomendaciones pueden provenir de grandes compañías si tienes un buen trato con ellas, y si estás trabajando en un desarrollo comercial emocionante, nos lo dirán».

Las recomendaciones también pueden provenir de otros inversores. De hecho, obtener una recomendación de otro inversor convencer a otro inversor para que invierta. Obtener una recomendación de un fundador es mucho más fácil. Todos han estado en tu lugar, saben lo difícil que es. Si les gusta su proyecto, no les costará nada enviar un correo electrónico.

Pavel tenía muchos más consejos y sugerencias para dar a los nuevos fundadores. También me dio sus puntos de vista sobre la valoración, otros que hicieron un gran trabajo como inversores y más. No te lo quieres perder Este episodio.

Murray Newlands

Murray Newlands es empresario, inversor, asesor de negocios y orador. Es el fundador del podcast How to CEO y puedes leer su blog en MurrayNewlands.com.



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