Después de los cierres relacionados con el coronavirus que han devastado la economía global, los gigantes de TI, incluidos Cisco, Dell, HPE e IBM, han lanzado programas de financiación multimillonarios para clientes y socios de canal. Los programas proporcionan un financiamiento generoso, como intereses cero y pagos diferidos hasta 2021, para ayudar a los compradores de TI a sobrevivir la actual crisis monetaria.

«Estos programas reflejan algo que sabíamos que disminuiría. Cuando los flujos de efectivo se agotaron, las reservas de efectivo colapsaron, dejando a las compañías en una crisis de dinero, no de crédito», dijo Carl Brooks, analista, canal de transformación de la nube, 451 Investigación. «Fue un problema inmediato para las PYME. De repente notaron que no podían pagar los grandes gastos actuales o la factura de AWS».

Incluso con préstamos del gobierno para mantener a flote a las empresas, estos programas son una necesidad, dice Brooks. «[The vendors] no mires a los socios que luchan. Analizan las compañías que estaban saludables «hasta febrero de este año». Este es un esfuerzo real para mantener a los clientes que pueden quedar atrás o no pueden hacer negocios. Definitivamente no es el momento de rechazar clientes ”, dice.

Y no solo las PYME necesitan ayuda. Jim O’Grady, vicepresidente de HPE Financial Services Global Asset Management, dice que muchas compañías están utilizando los programas de HPE para avanzar en proyectos a gran escala que de otro modo se habrían estancado.

«Muchas compañías, grandes y pequeñas, son muy diligentes con los gastos y nuestros programas ayudan [HPE] Los programas de alivio de pagos y migración acelerada en 2020 han sido particularmente útiles. Además de ayudar a los clientes corporativos a usar su infraestructura existente para generar el efectivo que tanto necesitan, el programa de iluminación de pagos está impulsando más del 90% del gasto en nuevas tecnologías para el próximo año «, dijo O’Grady.

Darren Fedorowicz, vicepresidente de ventas globales del canal de servicios financieros de Dell, dice que Dell ve compras que van desde $ 10,000 hasta más de $ 10 millones. «Dada la incertidumbre, los clientes están muy atentos a la gestión de costos a corto y largo plazo, y aquí es donde [Dell] El programa de flexibilidad de pago agrega valor. El aplazamiento del primer pago a 180 días y la posibilidad de financiamiento con poco o ningún interés durante un período de varios años superó muchas de las preocupaciones presupuestarias «, dice.

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