En una etapa temprana inversionista, Ann Miura-Ko de Floodgate está buscando dos avances importantes para invertir en una startup: la primera está en la fase de búsqueda de valor del viaje de una startup y la segunda está en la fase de búsqueda de crecimiento.

«Realmente hay dos fases para construir un negocio», dijo Miura-Ko a principios de esta semana en el evento virtual TechCrunch Early Stage. Uno de ellos es lo que llamamos modo de búsqueda de valor, y aquí realmente está tratando de averiguar cómo se ve realmente la compañía, incluido cuál es el producto. ¿A quién le estás vendiendo? Como lo valoras? Todas estas cosas todavía se están descubriendo en el modo de búsqueda de valor. «

Después de que los fundadores respondan esas preguntas, pueden pasar al modo de búsqueda de crecimiento, dijo. Ese es el punto donde las startups intentan atraer la mayor cantidad de clientes posible.

En estas dos etapas diferentes, Miura-Ko dice que está buscando los dos avances: comprender la inflexión y el ajuste del mercado de productos.

Perspectivas de inflexión

La idea de la percepción de la inflexión, dijo Miura-Ko, es un marco relativamente nuevo. Puerta de bloqueo investiga Muchas veces, dijo que los fundadores deberían seguir algunos giros enormes y exponenciales que permitan que sus negocios crezcan y escalen de manera sostenible.

Estas declinaciones consisten en dos partes: causa y efecto. Las causas son generalmente tecnológicas (nube, 5G), reguladoras (GDPR, regulación AV) o sociales (creencias o cambios de comportamiento). Por el lado del impacto, los productos y la distribución pueden ser más baratos o más rápidos, al tiempo que presentan nuevos casos de uso o clientes, dijo.

«O, lo que es más interesante, tienes algo imposible que ahora es posible», dijo. «Y ese es un impacto exponencial que podrías conducir».

Pero encontrar esa perspectiva de inflexión no significa que tenga que crear un negocio. Lo que los fundadores deben hacer a continuación es determinar si la idea es correcta y no consensuada.



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