Muchas veces consideran que la negociación es una tarea difícil porque involucra conversaciones con personas, donde ambas partes hacen todo lo posible para proteger sus intereses personales. Negociar mientras se mantienen relaciones sigue siendo relevante para las empresas y las inversiones.
No es fácil concluir una negociación que mantenga felices a ambas partes, mientras que los pequeños procesos pasados ​​por alto pueden conducir a errores costosos que pueden dañar el proceso de negociación. Por ejemplo, la empresa negociadora discute las trampas que deben evitarse, lo que puede marcar la diferencia entre una negociación exitosa y un desacuerdo importante.

Aquí hay siete errores de negociación comunes que debe evitar a toda costa.

1) No preparar

Antes de negociar, asegúrese de tener a mano todos sus datos sobre los componentes del acuerdo. Prepare sus hechos para la otra parte con anticipación y estudie las complejidades del acuerdo. Antes de comenzar a negociar, asegúrese de tener una sólida comprensión de los valores, deseos y expectativas de su pareja.

El problema de no tener una idea al respecto es que puede ser tomado inesperadamente y puede obtener menos de lo que espera del acuerdo. También es necesario para que pueda practicar y perfeccionar su argumento por adelantado.

2) No construir relaciones:

Al negociar sin construir relaciones primero, una parte esencial de uno negociación exitosa ya falta – confianza. Generar confianza proporciona una mejor visión de los intereses y valores de la otra parte.

También hace que su pareja sea amable con usted y le da la voluntad para cumplir con sus requisitos. La imposibilidad de construir relaciones hace que el proceso de negociación sea frío y poco acogedor. Crea tensión y lucha innecesarias.

3) No escuchar:

La escucha empática es crucial en el proceso de negociación. Te da la oportunidad de entender mejor a la otra parte. Además, puede identificar intereses y posiciones compartidas. Sin embargo, es posible que pierda información esencial durante la negociación, lo que lleva a resultados no deseados. Excelentes habilidades de escucha le dan la ventaja y demuestran su compromiso con la negociación.

4) Mostrar extremo cuidado:

Lo que te hace fuerte como negociador es saber que puedes terminar un trato sin sentirte derrotado. Cuando la otra parte entiende tu responsabilidad, obtienes mejor trato y trato. Si parece que su existencia depende de ese trato, está a merced de la otra parte. Sin embargo, trate la negociación con respeto, pero no muestre su vulnerabilidad.

5) Mostrar preocupaciones de precios excesivos:

Más negociaciones comerciales son sobre el dinero Sin embargo, hay más en las ofertas que simplemente alcanzar un precio. Si firma un acuerdo y solo se preocupa por ganar la mayor cantidad de dinero o reducir los costos al mínimo, corre el riesgo de interrumpir todo el proceso de negociación.

En lugar de preocuparse por el dinero, presente propuestas de servicios adicionales y otros beneficios.

6) No considere BATNA:

Antes de negociar, debe conocer su mejor alternativa de acuerdo de negociación. Tener esto en mente le brinda la ventaja de firmar su mejor acuerdo posible.

Usted sabe cuándo limitar sus pérdidas y ofrecer una opción, la otra parte estará dispuesta a aceptar. En última instancia, tener una BATNA significa que su socio probablemente acepte sus términos, ya que ya perdió su oferta inicial.

7) Apresuradamente cerrar tratos:

No te apresures a firmar papeles. Tómese su tiempo, no solo para leer los términos, sino también para comprender completamente el acuerdo. También tómese su tiempo antes de aceptar un compromiso. Esto le ahorrará muchos problemas después de que tenga que firmar el acuerdo.

Negociar requiere suficiente práctica para mejorar. Ocasionalmente, se encontrará cometiendo estos errores mientras negocia. En esos casos, trate de no negociar en una atmósfera tensa, tome un descanso, beba agua, bromee. Finalmente, no todas las negociaciones irán según lo planeado.

Succiona y sigue adelante. Si ha hecho más compromisos de los que desea, vea si puede cancelarlo o continuar hasta el final. Al menos has aprendido una valiosa lección.

Debraj Chatterjee

Debraj Chatterjee

Debraj es el fundador de LMN SEO Services y supervisa los aspectos estratégicos, operativos y de inversión de Peng del amplio contenido digital y las actividades de ingresos digitales de la compañía.



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